{"id":15539,"date":"2020-02-20T18:35:47","date_gmt":"2020-02-20T17:35:47","guid":{"rendered":"http:\/\/aprendizlibros.com\/?p=15539"},"modified":"2020-02-20T18:36:18","modified_gmt":"2020-02-20T17:36:18","slug":"vender-es-humano-daniel-h-pink","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/aprendizlibros.com\/vender-es-humano-daniel-h-pink\/","title":{"rendered":"Vender es humano &#8211; Daniel H. Pink"},"content":{"rendered":"<h4 dir=\"ltr\" style=\"\">\u00bfC\u00f3mo ser un buen vendedor?&nbsp;<\/h4>\n<p dir=\"ltr\">Imagina que est\u00e1s caminando por la ciudad y ves a un mendigo. Al lado de \u00e9l hay un bote para recolectar dinero y una caja de cart\u00f3n con la inscripci\u00f3n: \u00abSOY CIEGO\u00bb. Sin embargo, resulta que la gente es bastante reacia a poner dinero en el bote.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A continuaci\u00f3n, el mendigo modifica la inscripci\u00f3n en el cart\u00f3n y le agrega 4 palabras, ahora la inscripci\u00f3n completa dice: <strong>\u00abES PRIMAVERA, Y YO SOY CIEGO\u00bb<\/strong>. Poco despu\u00e9s de agregar estas 4 palabras, la gente empieza a detenerse, hablan con el mendigo, y el bote para el dinero comenz\u00f3 a llenarse m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<p><span><img loading=\"lazy\" alt=\"Mendigo\" data-id=\"15620\" width=\"735\" height=\"524\" title=\"Vender es humano 1\" src=\"http:\/\/aprendizlibros.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Vender-es-humano-1.png\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Esta situaci\u00f3n es real y tuvo lugar en Central Park en Nueva York. <strong>La claridad del mensaje depende del contraste<\/strong>. Las personas empezaron a simpatizar con la persona de la calle debido al contraste de su realidad con el mundo de un mendigo ciego, y es ah\u00ed cuando comienzan a tener pensamientos de empat\u00eda como: \u00bbEl tiempo est\u00e1 muy bonito, yo puedo verlo, pero \u00e9l no.\u00bb<\/p>\n<p dir=\"ltr\">A menudo comprendemos mejor algo cuando lo comparamos con algo m\u00e1s, pero la pregunta que uno debe hacerse es: \u00ab\u00bfCOMPARADO CON QUE?\u00bb<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Este ejemplo dr\u00e1stico del mendigo nos muestra la <strong>claridad del mensaje<\/strong>. Y es eso uno de los elementos b\u00e1sicos de las ventas efectivas.&nbsp;<\/p>\n<p><span><img loading=\"lazy\" alt=\"Objetivo de un bendedor\" data-id=\"15621\" width=\"728\" height=\"294\" title=\"Vender es humano 2\" src=\"http:\/\/aprendizlibros.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Vender-es-humano-2.png\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Somos vendedores siempre que tratamos de influir en los dem\u00e1s y de sacrificar sus recursos. Ya sean tangibles como lo es el efectivo, o intangibles, como lo es el esfuerzo o la atenci\u00f3n.<\/p>\n<h4 dir=\"ltr\" style=\"\">Todos somos vendedores<\/h4>\n<p dir=\"ltr\">Te guste o no, todos somos vendedores. Por ejemplo: el m\u00e9dico convence al paciente de usar una droga determinada, el abogado convence al juez de un veredicto favorable, el empleado convence al jefe para que le de un aumento, en Facebook nos vendemos para tener comentarios y me gustas, a nuestro hijo le convencemos de que coma las verduras.<\/p>\n<p><span><img loading=\"lazy\" alt=\"Todos somos vendedores\" data-id=\"15623\" width=\"502\" height=\"437\" title=\"Vender es humano 3\" src=\"http:\/\/aprendizlibros.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Vender-es-humano-3-1.png\" style=\"\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Este mendigo tambi\u00e9n es un vendedor de cierta manera, porque convence a los transe\u00fantes de la injusticia, de su dif\u00edcil destino, y de poner dinero en su bote.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Como todos somos vendedores, vale la pena conocer algunos aspectos b\u00e1sicos de vender.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Ya conociste a uno: La claridad del mensaje.<\/strong><\/p>\n<h4 dir=\"ltr\" style=\"\"><strong>Establece una meta&nbsp;<\/strong><\/h4>\n<p dir=\"ltr\">Ahora, imagina una placa colocada en un parque que dice \u00abLimpia despu\u00e9s de que tu perro ensucie\u00bb para evitar un problema apestoso. Por supuesto, no todos los due\u00f1os de perros lo har\u00e1n.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Sin embargo, <strong>se puede aumentar la efectividad de este mensaje<\/strong>. Mira la diferencia: \u00abLos ni\u00f1os juegan aqu\u00ed. Limpia despu\u00e9s de que tu perro ensucie\u00bb. \u00bfC\u00f3mo reaccionar\u00e1 la gente ahora? Cuando el creador de la placa simpatiza con los due\u00f1os de perros, aumenta la probabilidad de que tomen la iniciativa de limpiar el popo.<\/p>\n<p><span><img loading=\"lazy\" alt=\"Empat\u00eda\" data-id=\"15624\" width=\"730\" height=\"740\" title=\"Vender es humano 4\" src=\"http:\/\/aprendizlibros.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Vender-es-humano-4.png\" style=\"\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"ltr\">El creador indica claramente su META, que en este caso es mantener limpio el parque. Aunque el objetivo es obvio, presentarlo de manera <strong>clara y personal <\/strong>aumenta la efectividad. Es como se puede vender mejor cualquier producto o idea.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Entonces, si quieres vender algo, siempre enfatiza en el motivo de porque esto se debe hacer, y por qu\u00e9 es tan importante<\/strong>.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Seg\u00fan las estad\u00edsticas, uno de cada nueve estadounidenses trabaja directamente como un vendedor. Tan s\u00f3lo en los Estados Unidos, m\u00e1s de 15 millones de personas se ganan la vida convenciendo a otros para que compren algo. Igual que en los pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica, muchos trabajan en el sector de ventas.&nbsp;<\/p>\n<p><span><img loading=\"lazy\" alt=\"Trabajar en ventas\" data-id=\"15627\" width=\"879\" height=\"456\" title=\"Vender es humano 5\" src=\"http:\/\/aprendizlibros.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Vender-es-humano-5.png\"><\/span><\/p>\n<p dir=\"ltr\">Sin embargo, cuando uno profundiza en el tema, resulta que todos vendemos algo, aunque no de forma directa.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Cada vez que intentamos convencer a otros y queremos influir en su comportamiento, nos convertimos en vendedores. Y si todos vendemos algo, \u00bfpodemos hacerlo mejor?<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Estos son algunos consejos para vender del libro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/-\/es\/Daniel-H-Pink\/dp\/8498752744\/ref=sr_1_1?__mk_es_US=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&amp;keywords=vender+es+humano&amp;qid=1582060085&amp;sr=8-1\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" data-tcb-href=\"https:\/\/www.amazon.com\/-\/es\/Daniel-H-Pink\/dp\/8498752744\/ref=sr_1_1?__mk_es_US=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&amp;keywords=vender+es+humano&amp;qid=1582060085&amp;sr=8-1\" style=\"outline: none;\">Vender es humano de Daniel H. Pink<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p dir=\"ltr\">\u200b<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo ser un buen vendedor?&nbsp; Imagina que est\u00e1s caminando por la ciudad y ves a un mendigo. Al lado de \u00e9l hay un bote para recolectar dinero y una caja de cart\u00f3n con la inscripci\u00f3n: \u00abSOY CIEGO\u00bb. 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